サンクコスト（埋没費用）とは、すでに支払ってしまい、もはや取り戻すことができない費用のことを指します。これは金銭的なコストだけでなく、時間や労力も含まれます。サンクコストは、将来の意思決定において考慮すべきではないとされていますが、実際には多くの人がこの費用にとらわれて非合理的な判断をしてしまうことがあります。この現象を「サンクコスト効果」と呼びます。 ### サンクコストの定義と例 サンクコストは、過去に発生し、現在や将来の意思決定に影響を与えない費用です。例えば、以下のような状況が挙げられます： - **高価な洋服**：流行遅れで着ることがないが、捨てられない[2]。 - **コンサートのチケット**：体調が悪くても、購入したチケットがもったいないと感じて無理をして行く[2]。 - **企業のプロジェクト**：すでに多額の投資をしているため、赤字が予想されてもプロジェクトを続行する[3][5]。 ### サンクコスト効果 サンクコスト効果とは、すでに費やしたコストにとらわれ、「もったいない」という心理から非合理的な行動をとってしまう現象です。これは日常生活だけでなく、ビジネスや公共政策などでも見られます。例えば、超音速旅客機コンコルドの開発がその典型例であり、これを「コンコルド効果」とも呼びます[1][3][5]。 ### サンクコスト効果の対策 サンクコスト効果に陥らないためには、以下のような対策が有効です： - **冷静な判断**：すぐに判断せず、考え直すこと[3]。 - **第三者の意見を求める**：客観的な視点を取り入れる[3][8]。 - **データに基づく判断**：感情を排除し、データだけを見て判断する[8]。 ### サンクコスト効果のマーケティングへの応用 サンクコスト効果はマーケティングにも応用されます。ユーザーがすでに費やしたコストを惜しむ心理を利用して、購買行動を促進することができます[3][8]。 サンクコスト効果は、合理的な意思決定を妨げる要因となるため、その仕組みを理解し、適切に対処することが重要です。 Citations: [1] https://www.smd-am.co.jp/glossary/YST3317/ [2] https://www.jumonji-u.ac.jp/sscs/ikeda/cognitive_bias/cate_d/d_21.html [3] https://talknote.com/magazine/sunk-cost/ [4] https://mba.globis.ac.jp/about_mba/glossary/detail-12484.html [5] https://www.kaonavi.jp/dictionary/sunk-cost-koka/ [6] https://advisors-freee.jp/article/category/cat-big-09/cat-small-26/14615/ [7] https://www.nomura.co.jp/terms/japan/sa/A02367.html [8] https://www.sprocket.bz/blog/20220720-sunkcosts.html