| 事業フェーズ | シード期 | アーリー期 | ミドル・グロース期 | レイター期 |
|---|---|---|---|---|
| フェーズの定義 | ビジネスアイデアを事業計画に落とし込むための市場調査や分析、商品開発などを行うフェーズ。CPFが終わり、PSFに焦点を当てる。 | MVPを開発し、顧客からフィードバックを受けて製品及びビジネスモデルの改善を繰り返す段階。PMFを目指す。 | 初期の製品に顧客がつき、成長を実現する段階。PMFを基盤として、製品の横展開や市場拡大を図る。 | ある程度の認知度と売上を獲得し、資金調達も比較的容易になる段階。企業は既にPMFを達成しており、事業の拡大や新たな市場への進出を目指す。 |
| デザイナーの役割 | 主に課題解決型のデザインが必要。ビジネスアイデアやコンセプトを視覚化し、投資家や初期の顧客に対してプロジェクトのビジョンを伝える。アイデアを形にするためのプロトタイピングやブランディング、初期のユーザーインターフェース（UI）デザインを担当し、事業アイデアの魅力を最大限に引き出す。 | 製品のユーザーエクスペリエンス（UX）とUIの設計に重点を置く。MVPの開発において、ユーザーからのフィードバックを収集し、製品の改善につなげる役割を果たす。デザイナーが事業の最前線に立ち、ビジネスに対する理解を深めることが求められる。 | 製品の成熟と市場拡大に伴い、ブランドアイデンティティの確立やマーケティング資材のデザイン、ユーザー体験のさらなる向上に取り組む。デザインチームの構築やリードも重要な役割となり、デザイン戦略の策定やチームマネジメントが求められる。 | 企業のさらなる成長と拡大を支える。新たな市場への進出や製品ラインの拡張に際して、デザインの統一性を保ちながら、革新的なアイデアを形にすることが求められる。また、大規模なデザインチームの管理や、デザイン思考を企業文化に根付かせるための取り組みも重要となる。 |
スタートアップ企業の成長過程において、シード期、アーリー期、ミドル・グロース期、レイター期というフェーズがあり、それぞれのフェーズでの目標や課題が異なります。これらのフェーズと、プロダクトマーケットフィット（PMF）、プロブレムソリューションフィット（PSF）、カスタマープロブレムフィット（CPF）との関係について解説します。
シード期
シード期は、起業前もしくは起業後間もない段階で、ビジネスアイデアを事業計画に落とし込むための市場調査や分析、商品開発などを行うフェーズです[1]。この段階では、主にPSF（プロブレムソリューションフィット）に焦点を当てます。企業は顧客が抱える問題を特定し、それに対する解決策を提案することで、市場における自社の位置づけを明確にします。
アーリー期
アーリー期は、必要最小限の機能を持つ製品（MVP）を開発し、顧客からフィードバックを受けて製品及びビジネスモデルの改善を繰り返す段階です[3]。このフェーズでは、PMF（プロダクトマーケットフィット）の達成を目指します。企業は、製品が市場に適合しているかを検証し、顧客のニーズに合致する製品を提供することで、市場での成功を目指します。
ミドル・グロース期
ミドル・グロース期は、初期の製品に顧客がつき、成長を実現する段階です[3]。このフェーズでは、PMFを基盤として、製品の横展開や市場拡大を図ります。企業は、初期の成功をもとに、さらなる成長を目指してビジネスモデルの最適化や市場戦略の強化を行います。
レイター期
レイター期は、ある程度の認知度と売上を獲得し、資金調達も比較的容易になる段階です[2]。このフェーズでは、企業は既にPMFを達成しており、事業の拡大や新たな市場への進出を目指します。
結論
スタートアップ企業の成長過程において、シード期ではPSFに焦点を当て、アーリー期にはPMFの達成を目指します。ミドル・グロース期とレイター期では、PMFを基盤としてさらなる成長や市場拡大を図ります。これらのフィットの達成は、スタートアップ企業が市場で成功するための重要なステップとなります。
Citations: [1] https://www.soico.jp/seed-stage/ [2] https://scalecloud.jp/blog/startup-phaze/ [3] https://ctoforgood.com/2018/06/startup-growth-phase/ [4] https://creww.me/tips/startup-stages [5] https://www.startuplist.jp/alliance_posts/87 [6] https://bizaccel.jp/column/11010/ [7] https://expact.jp/series-a/ [8] https://scalecloud.jp/blog/startup-financing/ [9] https://azegamedia.com/startup [10] https://blog.allstarsaas.com/posts/2022bootcamp-saiyo [11] https://rj-office.co.jp/blog/seed-stage [12] https://www.businesslawyers.jp/articles/1172 [13] https://biz.moneyforward.com/ipo/basic/305/ [14] https://www.utokyo-ipc.co.jp/column/seed-stage/ [15] https://compass.vision/startup_management_team/ [16] https://sogyotecho.jp/investment-round/ [17] https://www.utokyo-ipc.co.jp/column/middle-stage/ [18] https://youtube.com/watch?v=2C72lM2Q7Y4