ファイブフォース分析は、マイケル・ポーター教授が提唱した競争戦略のフレームワークで、業界の競争状況や収益性を5つの競争要因から分析するものです。以下、その5つの要因について解説します。 ##### 1. 新規参入の脅威 新たに業界に参入してくる企業の脅威を分析します。参入障壁が低く、新規参入が容易な業界は競争が激化しやすい[1][2][8]。 ##### 2. 売り手(サプライヤー)の交渉力 原材料や部品の供給業者が強い交渉力を持つと、コストが上昇し収益性が圧迫される[1][2][14]。 ##### 3. 買い手(顧客)の交渉力 顧客の交渉力が強いと価格引き下げ圧力がかかり、収益性が低下する。顧客の数や購買量、スイッチングコストなどで決まる[1][2][13]。 ##### 4. 代替品の脅威 自社製品の代わりになる製品・サービスの登場は脅威となる。代替品が多いと顧客の選択肢が増え、収益性が下がる[1][2][16]。 ##### 5. 業界内の競争 競合他社との競争が激しいと価格競争に陥りやすく、収益性は低下する。競合の数や差別化の状況、固定費の高さなどが影響する[1][2][8]。 ファイブフォース分析の目的は、業界の魅力度や収益性を外部環境の視点から評価し、自社の競争優位性を見出すことにある。5つの競争要因を分析し、「機会」と「脅威」を把握することで、効果的な競争戦略の立案につなげることができる[1][2][14][16]。 ただし分析の際は、客観的なデータに基づいて多角的に検討することが重要である。主観的な判断に偏ると、自社の立ち位置を的確に把握できなくなるリスクがある[2][16]。 以上がファイブフォース分析の概要です。業界構造を理解し、競争環境の変化を予測する上で有用なフレームワークといえるでしょう。 Citations: [1] https://www.salesforce.com/jp/hub/marketing/5forces/?bc=HA [2] https://www.missiondrivenbrand.jp/entry/kaitai_fiveforce [3] http://repository.kyusan-u.ac.jp/dspace/bitstream/11178/292/1/05_Wen.pdf [4] https://digitalidentity.co.jp/blog/marketing/5force.html [5] https://next-sfa.jp/journal/marketing/5f-analysis/ [6] https://note.com/akihbs/n/n2f25f81ce710 [7] https://www.kochi-tech.ac.jp/library/ron/pdf/2013/03/14/a1140482.pdf [8] https://www.onemarketing.jp/contents/5forces-re/ [9] https://asana.com/ja/resources/porters-five-forces [10] https://manamina.valuesccg.com/articles/589 [11] https://www.bunkyo.ac.jp/faculty/business/feature/journal/pdf/vol4/business_journal_vol4_04.pdf [12] https://www.sbbit.jp/article/cont1/29561 [13] https://www.kaonavi.jp/dictionary/five-forces-bunseki/ [14] https://www.edrawsoft.com/jp/five-forces-chart.html [15] https://note.com/warc_media/n/n3211830c8d6a [16] https://www.innovation.co.jp/urumo/5force/ [17] https://blog.leapt.co.jp/specific-examples-of-5forces-analysis [18] https://www.hammock.jp/hpr/media/five-force-analysis.html [19] https://www.sprocket.bz/blog/20220530-5f_analysis.html [20] https://www.kwm.co.jp/blog/five-forces-analysis/