#### 概要 ペルソナは、マーケティング戦略において、ターゲット市場を具体的な個人レベルで分析し、特定の顧客に訴求するために使用される手法である。この手法は、一般的な市場を対象とするのではなく、特定の「仮想の顧客」を想定し、その顧客のニーズや振る舞い、関心事を詳細に分析することに基づいている。 #### ペルソナの定義と具体化 ペルソナを定義する際には、具体的な顧客のデモグラフィック（年齢、性別、職業など）、サイコグラフィック（価値観、興味、ライフスタイルなど）を設定する。これにより、マーケティングメッセージや製品開発が、実際の顧客群よりも明確で具体的な指向性を持つようになる。 #### 尖ったアイデアの展開 ペルソナを用いたマーケティング戦略は、一般化されたアプローチではなく、特定のペルソナに最適化された尖ったアイデアを創出することを目指す。これは、市場内での差別化を図り、競合他社と区別される独自の価値提案を客観的に表現する手段となる。 #### マスへの展開 初めは個々に特化したアイデアからスタートするが、その後、そのアイデアを一般市場に適用可能な形に広げていく。このプロセスにより、尖ったアイデアが広範囲に受け入れられる可能性が高まる。例えば、最初に特定の若者層に受け入れられたファッションスタイルが、後に広く市場に浸透するケースなどがこれに該当する。 #### 結論 ペルソナを活用したマーケティングは、コモディティ化した市場において個別の顧客ニーズに応じた尖ったアイデアを提供する方法として効果的である。このアプローチにより、企業はターゲット顧客に深く響く独自のメッセージを形成し、それを市場全体に広げることが可能になる。 ### 参考 https://marshmallow-qa.com/messages/c744428e-6f98-42a2-93dc-188faa29b482?utm_medium=twitter&utm_source=answer https://twitter.com/mb_jamyra/status/1575784875663450112 https://twitter.com/sogitani_baigie/status/1198537302936408066