元記事は[こちら](https://note.com/shunkurosaki/n/n4c1e5a3e2c3e) #### 事業立ち上げ前の入念な準備 2018年にPLEXを設立し、5年間でメンバー200人超、売上30億円を見込むまでに成長した。これまでの失敗を経て、事業を立ち上げる前に徹底的なリサーチを行い、成功パターンを学んだ。その結果、「事業のやり方」を学ぶことの重要性を認識した。 #### IR1000本ノックの実践 上場企業約1000社のIR資料を分析し、「成功するビジネスの原理原則」を学んだ。利益率10％以上の会社を対象に、ビジネスモデルの優れている会社をピックアップし、そのビジネスの構造を分析した。このプロセスを通じて、「世の中のお金の流れ」を理解した。 #### 導き出された9つの勝ちパターン 分析の結果、儲かりやすいビジネスモデルの9つのパターンを特定した。これらのパターンには、SaaSの提供、領域特化型プラットフォームの覇者になる、付加価値の高い商材の販売などが含まれる。 #### 事業領域の選択と展開 「作れて、売れて、仲間が集まる」領域を選択することで、実現しやすい事業領域を判断した。最初に参入したのは人材紹介で、その後SaaSとM&A仲介へと領域を拡大していった。 #### 「経済センサス」での市場理解 経済センサスを利用して、参入する業界の市場規模や事業所数、従業員数などを把握した。これにより、物流業界に参入し、人材紹介サービスを立ち上げた。 #### 失敗から学ぶ重要性 D2C事業への失敗を経験し、「なんとなく」でトレンドに乗っかると事業がうまくいかないことを学んだ。これは、事業づくりにおいて徹底したリサーチと仮説検証の重要性を再認識させた。 #### 結論 事業を成功させるには、事前準備としての徹底したリサーチと仮説検証が重要である。IR1000本ノックや経済センサスを利用することで、成功するビジネスモデルを学び、適切な事業領域を選択し展開していくことが可能である。また、失敗から学ぶことで、より強固な事業基盤を築くことができる。