[「作ってから売る」と「売ってから作る」と「売れるようにしてから作る」　～技術の社会実装のための『開発』～ - Speaker Deck](https://speakerdeck.com/tumada/zuo-tutekaramai-ru-to-mai-tutekarazuo-ru-to-mai-reruyounisitekarazuo-ru) up: [[§プロダクト開発]] #### 概要 製品や技術の開発と販売には主に三つのアプローチが存在する。「作ってから売る」、「売ってから作る」、そして「売れるようにしてから作る」である。これらの方法は製品の種類や市場の状況、技術の成熟度によって適切な戦略が異なる。 #### 「作ってから売る」戦略 多くの伝統的な製品開発では採用される手法であり、製品や技術を開発後に市場に投入する。このアプローチは、特に研究開発が重要な分野や、製品の安全性が高いレベルで要求される場合に適している。 #### 「売ってから作る」戦略 この戦略は、特にソフトウェア業界で推奨されることが多い。顧客からの具体的な要望や先行投資を受けてから製品を開発する。市場のニーズに迅速に対応できるが、未完成の状態で市場に出すリスクも伴う。 #### 「売れるようにしてから作る」戦略 新たに注目を集めている戦略であり、市場での成功が保証された上で製品開発を行う。このアプローチでは、事前に市場調査や顧客との契約（例：LOI）を完了させ、製品が売れる環境を整えてから開発を進める。Boom社の超音速飛行機やクラウドファンディングを利用したプロジェクトなどがこの例に当たる。 #### 結論 どの戦略を選択するかは、その製品や技術の特性、市場状況、企業のリソースに依存する。適切な戦略選択には、市場リスクと技術リスクの両方を考慮することが重要である。