プロダクトマーケットフィット（PMF）とは、「Product Market Fit」の頭文字を取った言葉で、「製品（サービスや商品）が特定の市場において適合している状態」を指します。これは、顧客が満足する商品を、最適な市場で提供できている状態を意味し、スタートアップや新規事業が成功するための重要な指標とされています[1][2][3][4]。
PMFを達成するためには、以下の手順が一般的です：
- 最小限の機能を持つ製品（MVP: Minimum Viable Product）を構築する。
- MVPをカスタマーに使ってもらい、その評価を計測する。
- カスタマーの反応をもとにMVPを改善し、製品や市場に対する仮説を何度も軌道修正する。
- PMFが達成されたと判断できるかを評価する。
PMFの達成は、顧客が「今すぐにこのプロトタイプが欲しい」という反応を示すこと、プロトタイプの使用時にカスタマーがつまずく場面がないこと、カスタマーがそのプロトタイプを利用する理由を明確に言語化できることなど、顧客の満足度や製品の市場適合性を示す指標によって測定されます[1]。
PMFは、スタートアップの成否を左右する要素としてマーク・アンドリーセン氏によって広められ、優れた製品やサービスが市場に受け入れられ、売上に結びつくことで事業の成功へとつながるとされています[1][2][4]。また、PMFの考え方は、マーケティングや人事など他のビジネス領域にも応用が可能であり、事業撤退の基準を明確にするための指標としても機能します[3]。
PMFを達成するためには、PSF（プロブレムソリューションフィット）の達成が前提となります。PSFは、顧客が抱える問題や課題の解決に向けて最適な方法を提供している状態を指し、PMFの前段階として位置づけられています[3]。
Citations: [1] https://www.utokyo-ipc.co.jp/column/pmf/ [2] https://monstar-lab.com/dx/solution/about-pmf/ [3] https://www.kaonavi.jp/dictionary/pmf/ [4] https://expact.jp/product_market_fit/ [5] https://markezine.jp/article/detail/40162 [6] https://smbiz.asahi.com/article/14608098 [7] https://globis.jp/article/57390/ [8] https://www.unprinted.design/articles/product-market-fit/